Оффер
Кому подходит услуга, какую задачу решает и почему это выгодно.
B2B landing
Лендинг для B2B-услуги, где сложное предложение становится ясным.
Для производств, подрядчиков, сервисных компаний и экспертных команд, где клиенту нужно понять задачу, выгоду, процесс и условия перед заявкой.
Conversion
Что должно быть на B2B-лендинге
Процесс
Как проходит расчет, подготовка, запуск работ и коммуникация.
Доказательства
Реальные кейсы, фото, цифры, условия и ограничения.
Заявка
Понятная форма запроса, e-mail и аналитика действий.
Related
Связанные страницы
До расчёта
Помогаем закупщику понять, подходит ли ему услуга
Задача и ограничения
Для B2B недостаточно обещания качества. На странице нужны типы задач, материалы или объекты, география работ и ограничения. Посетитель должен ещё до обращения понять, берётесь ли вы за его заказ.
Исходные данные для оценки
Согласуем, что менеджеру необходимо для первого ответа: объём, сроки, описание задачи, параметры изделия. Длинное техническое задание не обязательно переносить в форму — подробности можно уточнить после первого контакта.
Как принимается решение
Показываем последовательность: запрос, уточнение требований, расчёт, согласование и выполнение. Если стоимость зависит от тиража или подготовки, объясняем факторы вместо неподтверждённой фиксированной цены.
Что подготовить к разработке
Понадобятся перечень работ, фотографии выполненных заказов, требования к исходным материалам и ответы менеджера на частые вопросы. Используем только подтверждённые факты и материалы, разрешённые для публикации.
Практика
Пример — опубликованный проект UV SPB
В кейсе производства УФ-печати можно посмотреть, как услуга, примеры работ и запрос расчёта собраны в один лендинг. Это пример выполненного сайта, а не обещание аналогичного количества заявок для другого бизнеса.
Одна услуга или несколько направлений?
Лендинг подходит для одного предложения с общим сценарием запроса. Если у компании разные аудитории, категории услуг и условия заказа, сначала разделим их в структуре многостраничного сайта. Состав и стоимость разработки определим после знакомства с задачей.
Подготовка запроса
Какие сведения показать до запроса расчёта
Посетителю B2B-страницы может понадобиться передать предложение коллеге, инженеру или закупщику. Полезно собрать в одном месте данные, по которым можно предварительно оценить применимость услуги, не обещая решение без изучения задачи.
Объект и назначение
Объясните, с какими изделиями, материалами или объектами работаете и для каких задач. Если есть существенные ограничения, укажите их рядом с описанием, а не только в ответе менеджера.
Параметры для оценки
Выделите сведения, которые помогают начать расчёт: тип работы, объём, требования к результату и желаемый срок. Не выдавайте ориентир за окончательную стоимость, если она зависит от уточнения параметров.
Что остаётся уточнить
Отделите готовую информацию от вопросов для обсуждения. Наличие примера работы не означает, что любой новый заказ выполним на тех же условиях. Условия конкретной задачи нужно согласовать отдельно.
До разработки можно собрать понятное предложение услуги и сверить последовательность блоков сайта. Для проверки готового результата используйте чек-лист приёмки. Эти материалы помогают подготовиться к обсуждению, но не заменяют согласование состава проекта.